Date: 2017-09-18 00:45 Subject: Здравствуйте! Security: Public

Здравствуйте!

 Меня зовут Владимир Кишик, я работаю директором по ИТ в розничной сети DIY – СуперСтрой и СтройАрсенал. Здесь я пишу о розничной торговле, в основном это маркетинг, управление товарным запасом и ассортиментом, вопросы управления розницей.

Из того, что здесь есть, на мой взгляд, интересны следующие материалы:

http://dagred.livejournal.com/14771.html - ценник, как маркетинговый инструмент;
        http://dagred.livejournal.com/10729.html - зачем нужны показатели (основано на реальных событиях);
        http://dagred.livejournal.com/10453.html - как отличить хороший товар от плохого, новый взгляд на ассортимент (friends only);
        http://dagred.livejournal.com/11706.html - разбор отчета директора магазина (friends only). Скриншот из инф. системы по действующему магазину, развивает идеи предыдущей статьи;
        http://dagred.livejournal.com/23315.html - мое выступление на Retail Summit 2008 (friends only). Слайды, тезисы, интересные комментарии к топику;
        http://dagred.livejournal.com/16355.html - минимальное количество товара, необходимое для совершения покупки;
        http://dagred.livejournal.com/20748.html - замещение страхового запаса фейсингом;
        http://dagred.livejournal.com/19315.html - про ERP, почему западные бренды не работают;
        http://dagred.livejournal.com/17856.html - бонусы, дисконты, барьеры входа и выхода.

 Поскольку я наемный работник, некоторые вещи в открытый доступ я выкладывать не буду. Если вам интересно, пожалуйста, не сочтите за труд зафрендиться.

Со временем я понял, что затрагиваю частные вопросы, которые могут сложиться в цельную картину, а могут и не сложиться. И если что-то привело вас в мой журнал, мне бы хотелось передать не сухой материал, а некую последовательность мыслей, идей и решений, к которым я пришел в процессе своей работы. И я задал себе простой вопрос: «С чего начинается процесс управления розничной торговлей?»

Когда у вас один, два, три магазина, вы решаете проблемы на ходу, вам, по большому счету, не нужна автоматизация, не нужен анализ – все происходящее у вас перед глазами. Если у вас пятьдесят, сто, тысяча магазинов, и они разбросаны по всей стране, то это большая проблема.

На мой взгляд, все начинается с системы наблюдения, т.е. с набора измеримых показателей, просто чтобы понимать, что происходит. После того, как основные измеримые параметры определены, мы отвечаем на следующий вопрос, что является причиной тех или иных изменений, а затем начинаем этим управлять.

 Например, причиной роста или падения выручки в ваших магазинах может являться уровень цен, наличие товаров, предлагаемый ассортимент, пропускная способность касс, чистота, удобство парковки и множество других факторов. Для каждого из этих факторов также понадобится свой измеримый параметр и меры воздействия. Так, например, чтобы описать работу по поддержанию товаров на полке в достаточном количестве, понадобится сделать отступление размером в отдельную книгу.

Таким образом, двигаясь от общего к частному, мы совершим переход от наблюдений к решениям и действиям, которые могут изменить конкретную ситуацию и дать в результате целостную систему управления розничной сетью.

Все, о чем я пишу, либо внедрено и используется в действующем бизнесе, либо находится в процессе разработки. Мне это представляется очень важным, поскольку говорить это одно, а делать – совсем другое. А поскольку в момент перехода от слов к делу нам не обойтись без автоматизации, я постараюсь по возможности дополнять материал примерами экранных форм или эскизами интерфейсов. Проще говоря, покажу, как это выглядит на экране монитора.

Также, чтобы не говорить в пустоту, я буду вытаскивать интересные комментарии в формате «вопрос – ответ» и давать ссылки на тематические материалы, это существенно дополнит картину.

С уважением,  Владимир Кишик.

Тел. +79122365899

mailto: vladimir.kishik@mail.ru

Date: 2009-06-16 11:31 Subject: Про отличников Security: Public

Золотые слова. Я в школе любил физкультуру, футбол, программировоание и еще мне помог институт, очень много пересдач и положение двоечника и раздолбая на протяжении пяти лет. И вроде уже лет много и все понимаешь, но и сейчас, бывает, приходится с этим бороться.

P.S. Какой-то дайджест френдленты сегодня получается - вот тут человек пишет про powerpoint. По теме, что это зло, особо добавить нечего, мне кажется люди заменяют слова на картинки и попадают в ловушку упрощений, ну там что-нибудь упало или что-нибудь выросло на сколько-то процентов или вот такая у нас схема, а сути не видно. И люди не могут ответить на простые вопросы, зачем вы это сказали и что вы предлагаете. Все ответы на уровне картинок. Я недавно делал мини-аудит системы управления предприятием, разговаривал со множеством людей со своими взглядами и проблемами у каждого. Принципиально решил никаких презентаций, потому что там людям надо было подумать, а думать над чужой презентацией бесполезное занятие. Так вот, мне пришлось написать текст, письмо, нужно было написать без воды, коротко и в то же время по сути. Я написал пять страниц и потратил на это неделю. Разучился.

Date: 2009-06-08 11:34 Subject: Терминатор 4 Security: Public

Что можно сказать про фильм, в котором человек-машина отдает свое сердце Джону Коннору, чтобы тот продолжал борьбу?
Ожиданий не было особых, знал куда шел, i'll be back и gun's'roses порадовал, зрелищно, местами даже затягивает. Но в 1-2 все было по-настоящему, смотришь и понимаешь - это все реально. И про людей было кино, а тут не пойми про что.
Кстати, на Fallout похоже, надо Кэмерона уговорить кино про Fallout снять.

Date: 2009-05-20 14:02 Subject: Out of stock, оборачиваемость, норматив товарного запаса Security: Public Tags: out of stock, логистика, норматив товарного запаса, оборачиваемость, памятка, товарный запас

Out of Stock. 

Недавно разговаривал на тему логистики с коллегами из другой компании, и они меня спросили, какой у нас Out of Stock (OOS). Я говорю, ну, от магазина зависит, где-то 20%, где-то 40%, если магазин от склада далеко и поставки не очень частые. У них от такого ответа лезут глаза на лоб, они говорят у нас 10%, а на западе же вообще 2-3%, как вы так живете?
       Отвечаю, как мы так живем.
       Возьмем для примера магазин, в котором 20000 SKU. Это значит, согласно принципу Парето, что в категорию А попадет, в общем случае, 20% позиций, т.е. 20000*0.2=4000 SKU. Логично предположить, что товара не хватает именно в категории А, как самой востребованной. Допустим, у нас есть проблемы с наличием по 800 товарам, давайте посчитаем OOS по группе А и общий OOS по магазину: 

OOS по группе А = 800/4000*100%=20%, 

OOS общий = 800/20000*100%=4%. 

К чему я все это говорю. Конечно, в наших условиях OOS на уровне 10% это не так уж плохо, но не надо тешить себя иллюзиями, если перевести расчет в область самых востребованных товаров (группа А), то этот показатель будет равен 50%.
       Если сказать своим сотрудникам, у нас OOS, например, 5%, а я хочу 2%, то они подумают, что вы просто капризничаете. Если сказать, что по группе А у нас OOS=25%, а я хочу 10%, то это совсем другое дело.
       Еще один момент, недостаточно товар заказать и даже сделать это заранее. Товара может элементарно не быть у поставщика или производителя, поэтому подсчет OOS по топовым поставщикам очень полезная вещь. 
       Справка 1: Общий OOS в 5 раз меньше OOS по группе А, потому что группа А это 20% ассортимента, а весь ассортимент это 100%.
       Справка 2: Out of Stock (OOS) – величина, обратная по смыслу коэффициенту наполнения (вот тут об этом немного написано - http://dagred.livejournal.com/28345.html#cutid1). OOS= 1-КН. Коэффициент наполнения удобней использовать в решении маркетинговых задач, OOS  в логистических.

Ну и чтоб два раза не вставать, у нас работает Андрей Вадимович Шмаков, директор по логистике -andvad, он почему-то про логистику пишет только в моем журнале, может начнет с моей подачи и у себя. Он придумал одну штуку, мы сейчас ее со всех сторон вертим, хочу написать об этом. 

Оборачиваемость и норматив товарного запаса. 

Как правило, нормативы по оборачиваемости и товарному запасу определяют на основе статистики. Считаю этот подход неэффективным, поскольку он усредняет недосток и пересток - цифры могут казаться приемлемыми на первый взгляд, но за ними скрывается нехватка дефицитного товара и значительная перезатарка товара низколиквидного. Чтобы выявить эту проблему, нужно определить минимум и максимум товарного запаса по каждой позиции в каждом магазине.
       С минимумом все понятно, надо рассчитать пороговую величину остатков по каждой позиции, удовлетворяющую 80-90% суточного спроса (подробнее тут - http://dagred.livejournal.com/16355.html).
       А вот с максимумом сложнее. Максимум, это столько, чтобы хватило до следующей поставки, плюс фейсинг, плюс страховой запас, естественно с учетом допущений.
      Т.о. максимум = фейсинг + страховой запас + время поставки* среднедневная продажа (допустим, фура едет два дня) + частота поставок*среднедневная продажа (заказываем раз в неделю). Максимум тоже надо посчитать по каждой товарной позиции в каждом магазине.
      После этого мы разделяем отклонение по товарному запасу магазина или категории по двум параметрам:

·        Сумма отклонений ниже минимума по каждому SKU в разрезе магазинов и категорий – недосток в рублях и днях торговли;

·        Сумма отклонений выше максимума по каждому SKU в разрезе магазинов и категорий – пересток в рублях и днях торговли. 

Это позволяет отойти от измерения средней температуры по палате. Например, у вас оборачиваемость 30 дней и вы считаете, что все в порядке. Но на самом деле, по большинству товаров у вас оборачиваемость, ну, дней 80. А по высоколиквидным позициям, например 5 дней, хотя товар вы заказываете каждые 7 дней, т.о. 2 дня магазин работает без нужного товара.

Date: 2009-04-09 11:20 Subject: Новости Security: Public Tags: бонусы, дисконты, кассы, маркетинг

Только что закончилась охуительная  прекрасная беседа с представителями одной компании, люди продают функционал по управлению программами лояльности, бонусные программы, подарочные карты и т.д. Как обычно, состоялся спор дисконты vs бонусы, ну щас не об этом.
Я всегда считал, что подарочная карта (сертификат) на фиксированную сумму это очень хорошо, это побуждает клиента добавить денег налом и купить еще что-нибудь. Но! Если дать в подарок карту (сертификат) с возможностью тратить деньги постепеннно, то клиент не потратит все денежки, и они устанутся у нас, ведь они уже заплачены.
Это настолько просто и логично, как я об этом раньше не подумал.

P.S. А что я в самом деле - Анна Пашкевич, управление "системы лояльности", директор, компания "ЦФТ" (www.cft.ru)

Date: 2009-04-05 19:00 Subject: Измерение спроса в рознице Security: Public Tags: aa, x(20), измерение спроса, коэффициент наполнения, кросс-АВС, маркетинг

Долгое время мне не давал покоя один вопрос – «Как измерить уровень покупательского интереса?». Как понять, что нравится покупателю, а что нет? Глядя на отчеты по динамике количества чеков, динамике среднего чека, на отношение потока покупателей к реальным покупкам в рознице я не получал необходимой мне информации. У такого рода данных есть сильное достоинство – они дешевы, практически бесплатны при наличии сколько-нибудь приемлемой учетной системы. Но, к сожалению, на их основании существенных выводов сделать нельзя, все они носят общий характер.
( Read more... )

Date: 2009-04-03 15:40 Subject: Все мы иногда делаем презентации Security: Public Tags: реклама

Это не курс, как работать в PowerPoint. Фактически, вы не прикоснетесь к компьютеру вообще. Захватите свои любимые фломастеры, маркеры или то, чем вы любите рисовать. Приходите со своей презентацией, с которой будете работать.

Хорошие люди, квалифицированные специалисты проводят тренинг: "Как создавать эффективные презентации?"
Цена три тыщи руб, первым успевшим две. Если б я был москвич, я б за такие деньги обязательно конкретно к ним сходил.

Date: 2009-03-26 12:59 Subject: Еще разок про кассы Security: Public Tags: кассы, маркетинг, продажи, розница

Вот эта мысль потихоньку получает свое развитие.
Но! Оказалось, что в ситуации, когда часть касс работает на пределе, а другая бездействует, приходится объяснять и доказывать, что это плохо действует на продажи. Вернее так: "если это исправить, не факт, что продажи вырастут, а ФОТ мы потратим".
У меня возникла следующая идея - есть сезонная динамика количества чеков, другими словами, график, состоящий из 12 месяцев, где например январь принят за единицу. Так вот, мне кажется, что в сезон, динамика по потоку, по количеству чеков будет расти быстрее там, где нет предельной нагрузки на кассы. И вообще, годовая амплитуда количества чеков будет больше скакать.
Получится что-то вот такое:


Какие варианты еще есть?

Date: 2009-03-20 00:43 Subject: Диалог, как форма изложения Security: Public

Мне трудно писать. Я могу целый день записывать то, о чем расскажу в личной беседе за десять минут. При этом текст выйдет пустой, а разговор получится отличный. Если подойти к этому с другой стороны, то мне, как читателю, интересней хорошее интервью или стенограмма живого выступления. Я считаю, что подумать о чем-то, или поговорить гораздо интересней, чем писать.
Когда что-то приходит в голову, ты имеешь возможность высказать это быстро, не задумываясь о структуре, о том месте, где эта конкретная мысль получит свое развитие. Ты просто думаешь, о чем хочешь. Когда произносишь то, о чем думаешь, у тебя нет обязательств – о чем захотел, о том и сказал. Получил вопрос, ответил на него, задал свой, получил ответ.
Если нет обязательств, если ты ничем не связан, ты просто получаешь удовольствие от общения, от взаимного интереса. Не нужно задумываться о том, что если все пойдет не так, ты не будешь понят. Ты не успеваешь об этом подумать.
В процессе диалога ты просто говоришь то, для чего настал подходящий момент. Получаешь вопрос или реплику, отвечаешь, и вместе с собеседником двигаешься дальше. Ты получаешь немедленную реакцию слушателя, ты не произносишь свои слова в пустоту. Становится интересно.
Может это глупо, конечно, но я попробую записать свою с кем-нибудь беседу, с вопросами и ответами, с непониманием и объяснениями.

Реплика: Пробуйте писать пьесы, то есть диалоги.

Ответ: Пьесы это круто. Я же не Чехов вроде ) Кроме шуток, взять, да попробовать записать стенограмму разговора, считаю, что может получиться гораздо живей и интересней. А главное, проще. Смысл не в том, чтобы выдумать собеседника и самому себе задавать вопросы, а в том, чтобы получить эти вопросы от другого. За него не выдумать, у него голова по другому устроена.

Date: 2009-03-11 17:34 Subject: Молодцы! И не говорите мне про креветок ) Security: Public Tags: маркетинг, продажи, розница

Нужно быть смелыми людьми и любить свою работу, чтоб сделать такое. Восхищен.

Date: 2009-03-08 12:59 Subject: (no subject) Security: Public

Девушки, с праздником! Пусть вас любят!

Date: 2009-03-02 23:09 Subject: Кассы Security: Public Tags: розница

Позавчера заскочил в магазин буквально на минуту, провожал родителей на поезд, нужно было купить воды, йогурт и всякую мелочь. Магазин метров 500-700, могу ошибаться, 7 касс, рядом ЖД, ну как рядом, магазин на вокзальной площади, от рельс - метров 200. Да, забыл, время около полседьмого вечера, после работы люди идут в магазин, это не считая потока от ЖД.
Из семи касс работают две, в каждую кассу очередь человек по двадцать, если не больше, хвост до середины зала. Дополняют картину продавщицы, неспешно раскладывающие консервы, разговаривающие между собой и несущие к кассе свои корзинки со словами: «Людочка, отбей».
Очевидно же, что очереди, при неработающих кассах и персонале, который бродит при этом по залу перед глазами покупателя и занимается своими делами – один из самых страшных ударов по привлекательности конкретного магазина и, следовательно, по потоку покупателей. Вроде бы все об этом знают, но ничего не делают, особенно страдают этой болезнью маленькие магазинчики на 2-4 кассы крупных сетей. Понятное дело, сетям не до этой мелочевки. )
Чтобы я сделал: есть цепь управления в каждом магазине - директор, зам, администратор зала, начальник смены, старший кассир, старший продавец и т.д. Все должны уметь работать на кассе. Может быть такая ситуация, что касс, допустим, десять, а кассиров сейчас всего пять и это экономически оправданно. Но при этом в магазине всегда есть еще 5-6 человек, которые умеют работать на кассе. Возникла очередь? Бросил все, встал на кассу. Проверить магазин и провести воспитательную работу, приучить к этому сложно, но можно.
Другой вариант. Есть у нас в городе отличный магазин, тысячи на четыре квадратных метров, на пересечении двух серьезных улиц, место супер. Чистота, красота, выкладка, фуд-корты, цветы, банкоматы, терминалы, пиво бочковое, соки свежие, в общем, вопросов к магазину нет, замечательный магазин. Но, после десяти вечера и до двенадцати, в зале остается пара продавцов, и работает всего четверть касс. Время стояния в очереди в этот промежуток – от получаса. Сразу скажу, что в радиусе километра есть пара неплохих магазинов, работающих до полуночи и 90% того, что тебе нужно, там есть. Т.е. в принципе, часть потока уходит из-за этого безобразия. Т.е. это не ситуация, когда некуда деваться.
В общем, в какой-то момент я попросил жалобную книгу и все это изложил. Без наездов, написал, что отличный магазин, но я совершенно не понимаю некоторые моменты и т.д. Оставил телефон. Мне перезвонил директор магазина, мы с ним обсудили этот вопрос, он сказал, что в сети сокращают расходы на персонал и в это время (после 21 или 22) решено оставить только несколько кассиров. Я этого не понимаю.
Предлагаю решить задачку. Мой средний чек где-то около 500 рублей, я не знаю чека продовольственной розницы Екатеринбурга, ну, пусть будет 300 рублей для этой сетки. ЗП кассира по городу, думаю тысяч двенадцать. Про маржу сейчас вообще ничего не могу сказать, ну пусть будет 50 рублей с чека в 300. Пусть кассир работает два через два, т.е. на одну кассу надо два кассира, т.е. 24000 ЗП. Делим 24000 на 50, получаем 480 человек. Делим на 30 дней, получаем 16 человек за два часа. Т.е. поток должен возрасти на 8 человек в час на каждую кассу, чтобы окупить эти расходы. Я уже не говорю о том, что реальные затраты на ФОТ будут на порядок меньше, потому что усиление нужно в определенные часы, там можно поработать с режимом смен и с занятостью персонала. Директор со мной согласился и сказал, что расскажет своему начальству. Пока без изменений.

Но, вообще я не об этом хотел написать ))) Пока стоял в очереди, думал о том, как реализовать контроль раздолбайства персонала в случае возникновения очередей в масштабе большой сетки, с широкой географией, чтоб посмотреть, ага, систематически! И поехать принимать меры.
У меня логика такая:
1. Кассы, которые работают, делают это с критической нагрузкой (кол-во SKU, кол-во чеков) некоторое количество времени (делаем срезы раз в час).
2. При этом есть неработающие кассы.
3. В один момент времени существуют работающие кассы с предельной нагрузкой и нормально работающие кассы – такую ситуацию не рассматриваем, руководствуясь тем, что люди в очереди не идиоты и перемещаются между кассами, стремясь к равномерному распределению.
4. Однако, если мы будем делать срезы, например, раз в час, то может возникнуть следующая ситуация: две кассы очень загружены, туда большие очереди. В течение часа ненадолго открылись еще 2-3 кассы и вроде бы средняя нагрузка на кассу ниже критической. Поэтому необходимо отслеживать не средний показатель (пункт 3), а все-таки пиковый показатель из работавших касс.

Таким образом, осталось два условия для отслеживания ситуации:
1. Хотя бы одна из работавших в течение часа касс делала это с критической нагрузкой – кол-во чеков или SKU выше порога.
2. Были неработающие кассы.

В этом случае фиксируем, как работала каждая касса, для дальнейшего разбора. Если ситуация повторяется постоянно, приезжаем, тыкаем носом, вытираем слезы, учим, делаем последнее китайское предупреждение.
Какие будут мнения?

Date: 2009-02-25 15:26 Subject: Остапа понесло Security: Public Tags: продажи, розница

Кризис отношений в ритейле

Тут сети скорее не правы. Мы поговорили с поставщиками, получили обоснование, поотжимали друг друга и договорились. В целом подняли импорт, у нас его берут, где не берут, вывели из ассортимента, оставили российские бренды. А некоторые, не буду называть имен и вывесок, жали-жали, ничего не отжали, простояли февраль пустые и с марта цены поднимают.
В Метро, кстати, пустовато как раз, не в сахаре и масле, а там где локальные поставщики. Типа охлажденной курицы или там какой-нибудь свиной лопатки, в общем там где свежее, далеко не повезешь и запас не сделаешь, там пусто. Значит пытаются давить. Может, кстати, просто не платят. И упаковки без штрихкода производителя (на упаковку целиком) вызывают проблемы, его часто нет. Раздражает, раньше такого не было.
Да, кстати, не обязательно предмет торга заключен в цене, я думаю сейчас по цене сети со скрипом, но все-таки гнутся, а вот кредиторку требуют увеличить.
Понравилось как поступила Евросеть, видел щит "ДО 1 марта по старым ценам", уверен, они в своем сегменте поднимают цену последними и четко об этом заявляют, никаких временных акций из старых партий, ничего такого. Акции это хорошо, но вовремя и к месту. Я в большинстве случаев поступил бы как Евросеть, либо тихо поднял цены и повысил прибыль, пусть временно, еще вариант продержать цены ниже конкурентов на месяц другой за счет старых партий, т.е. поднять, но не сильно, не на уровень стандартной наценки.

Date: 2009-02-06 01:10 Subject: Покер-шмокер Security: Public Tags: покер

Сыграл 60+ турниров, 20% призы, половина из них финальный стол, дважды второй, один раз третий. По деньгам хороший такой плюс, я не ожидал, где-то на уровне 50% от оборота.
Это приятное номер раз, придает уверенности.
Мучала куча вопросов, после прочтения Харрингтона, общения на форумах и просмотра ВОДов большинство из них отпали. И появилось чувство, что справлюсь и делаю все в целом верно. Это приятное номер два.
Хочу играть турниры подороже и начать играть кэш. Опять тревожно и опять много вопросов )

P.S. А, да, поскольку меня в последнее время френдили покеристы. Вот играет человек кэш мультитейбл 4 стола. Я правильно понимаю, что он по сути за игроками не следит, играет по карте, по позиции, по стеку соперника как бы против усредненного оппонента, что дает ему определенное матожидание, которое он и реализует? И не более того?
Просто не понимаю, как можно следить за соперниками на 4 столах одновременно.

Date: 2009-01-30 16:02 Subject: Видимо баян, но все же Security: Public

Известный нестандартным подходом к инвестициям американский бизнесмен Марк Фабер, глава Marc Faber Ltd., весьма необычным образом прокомментировал антикризисный пакет американских властей США.

"Федеральное правительство выдало каждому из нас по $600 (имеются в виду налоговые льготы в рамках антикризисного пакета). Если мы потратим эти деньги в Wal-Mart (крупная сеть супермаркетов), они уйдут в Китай. Если на бензин - они уйдут арабам. Если мы купим компьютер - в Индию; фрукты и овощи - в Мексику, Гондурас и Гватемалу; хорошую машину - в Германию; какую-нибудь бесполезную дрянь - в Тайвань. В любом случае они не помогут американской экономике. Единственный способ удержать деньги дома - это потратить их на проституток и пиво, это единственные продукты, которые все еще производятся в Америке. Я так и поступил", - заявил он

И чтоб два раза не вставать:

Лос-анджелес. Вечер. Из казино выходит новый русский, садится в такси и кричит шоферу: На Уралмаш!
Негр-шофер начинает на английском объяснять, что он не понимает ничего.
Новый русский достает пресс баксов кидает в лицо негру, после чего негр спрашивает: Вам по Бебеля или по Космонавтов?!

Date: 2009-01-26 11:59 Subject: Новости культуры, музыки и литературы Security: Public Tags: блюз, книги, музыка

Отличное кино, для всех кто любит блюз. Лу Рид, Кассандра Уилсон, Джон Майал и многие, многие другие. Ссылка на озон.


Взял совершенно случайно неизвестного мне автора. Дядя соединил олдскул, акустику и современное видение блюза. Короче мегаальбом. Ну, об исполнении и вокале скромно умолчим, все на высшем уровне.
Ссылка на альбом.
Ссылка на официальный сайт.


Сборник классических блюзовых хитов в исполнении мастера. Солидный блюз от солидного дяди. Ссылка на альбом.


Опять старая школа, пара песен уже выходила на аллигаторовских сборниках, хотя альбом новый. Отличный альбом в классическом блюзовом звучании. Ссылка на альбом.

Из книжек понравился очень Нил Гейман, не читал его никогда, да и вообще не читал уже много лет. А тут смотрю, Стивен Кинг хвалит, ну как не прочесть. В общем, Американские Боги и Звездная пыль - это круто. Пишет очень по человечески, мало таких авторов, мало.


Давно не писал, всем привет, на подходе новости покера и розничной торговли )))

Date: 2008-11-20 10:41 Subject: Покер Security: Public Tags: занимательная хуйня, карты, покер

Заинтересовал спортивный (турнирный) покер. Статистика, вероятности, психология, все что я люблю )))
В общем, сходу влетел в призы на копеечных турнирах, если карта хотя бы средняя, то дотягиваю до 10% участников, это обычно и есть призовая зона.
НО! С тем стеком (количеством фишек), с которым я прихожу к стадии, когда все участники в призах, я уже по сути ничего не могу сделать. Т.е. было 500 человек в турнире, призовая зона, допустим 50 человек, я дотягиваю до этих 50, но потом мне ловить нечего, в силу того, что у них по 20000 фишек, а у меня 4000 и минимальная ставка к тому времени 1000.
Интересно, что же они такое делают на ранних стадиях турнира, чтобы набрать такой стек.

Date: 2008-11-09 21:23 Subject: (no subject) Security: Public

Выложил во friends only презентацию своего выступления на Retail Summit 2008. Оставил только тезисы и картинки (а как вы хотели).

В целом, мероприятие не очень. Понравились Ламара Андреева из Castorama, Дмитрий Тиманов из Стойдепо. Это коллеги из DIY. Понравился Штернлиб из X5 как ит-профи, понимающий ритейл.

Date: 2008-11-09 20:17 Subject: Наука и жизнь Security: Public Tags: семинары, товарный запас, тренинги

В рассылке наткнулся на материал:
Расчет показателей партии заказа продукции с учетом естественной убыли. Ну, как не нажать, как не посмотреть? Посмотрел.
Вроде все по делу, но академичность зашкаливает как в изложении, так и в реализации. Только диф.уравнений и не хватает какому-нибудь начальнику отдела управления товарными запасами, ага. Притом, что даже если все это посчитать, то на выходе будет выхлоп, несоразмерный затратам.
Проще надо имхо. За 20% этой умности, как в логике, так и на практике, можно получить колоссальный результат, причем вероятность реализации простых, понятных и надежных, как напильник вещей на порядок выше этого высокого искусства.
Что, конечно, не отменяет ценности изложеного теоретического материала.

Редко, редко всречаются практики и теоретики на своем жизненном пути. Вот жизнь, а вот наука.
Ну, хоть ресурс попиарил )

Date: 2008-08-15 12:28 Subject: (no subject) Security: Public

Часть материала из общего доступа я убрал. Если есть какие-то вопросы, комментарии по материалу, обращайтесь открыто, не стесняйтесь, добавлю.
Хочется обсуждения, а не просто чтения.